عندما يتلقى مشتري التغليف ثلاثة عروض أسعار لما يبدو أنه نفس الحقيبة، يمكن أن يكون فرق السعر كبيرًا بشكل مدهش.

قد يقتبس أحد الموردين 0.12 دولارًا لكل كيس. آخر قد يقتبس 0.16 دولار. وقد يكون الثلث أقرب إلى 0.20 دولار.

للوهلة الأولى، قد يكون من المغري افتراض أن أحد الموردين يتمتع ببساطة بهامش ربح أعلى.

في بعض الأحيان يكون هذا صحيحا.

ومع ذلك، في كثير من الأحيان، لا يقوم الموردون الثلاثة بتقديم نفس الحزمة فعليًا.

قد يأتي الاختلاف من الهيكل الرقائقي، أو هندسة الحقيبة، أو السحاب، أو الصمام، أو طريقة الطباعة، أو كمية الطلب، أو موقع الإنتاج، أو شروط الشحن، أو حتى كيفية قيام المورد بحساب تكاليف الإعداد.

يصبح هذا مهمًا بشكل خاص مع Doypack والحقائب الاحتياطية الأخرى. يمكن أن تشتمل الحقيبة التي تبدو بسيطة من الخارج على عدة طبقات من الفيلم والطباعة والتصفيح والختم والتحويل قبل أن تصل إلى خط التعبئة.

بالنسبة للمشترين الذين يطلبون 5000 قطعة أو 20000 قطعة أو 100000 قطعة، فإن فهم هذه المتغيرات يمكن أن يحدث فرقًا أكبر بكثير من التفاوض على بضعة سنتات من عرض الأسعار الأولي.

السؤال الأول ليس 'كم سعر الحقيبة؟'

إنها:

'ما الذي سأشتريه بالضبط؟'

يجب أن يحدد طلب عرض الأسعار المفيد على الأقل ما يلي:

• الانتهاء من نمط الحقيبة

• الأبعاد النهائية

• هيكل المواد

• سمك الفيلم

• طريقة الطباعة

• تغطية الطباعة

• الانتهاء من السطح

• سحاب أو إغلاق

• صمام، صنبور أو غيرها من التجهيزات

• الكمية لكل تصميم

• طريقة التعبئة والتغليف

• شروط الشحن

إذا تم ترك أي من هذه الأمور مفتوحة، فيمكن لموردين إرسال سعرين مختلفين تمامًا بينما يستجيب كلاهما من الناحية الفنية لنفس طلب عرض الأسعار.

وهذا هو أحد الأسباب التي تجعل مشتري التغليف ذوي الخبرة يقومون عادةً بمقارنة المواصفات قبل مقارنة أسعار الوحدات.

ما هو دوق-باي؟

Doypack هو نوع من الأكياس القائمة ذات مجمعة سفلية تسمح للحزمة بالوقوف في وضع مستقيم عند ملئها.

يكون الهيكل مفيدًا بشكل خاص عندما يكون عرض الرف مهمًا ولكن العلامة التجارية لا ترغب في استخدام حاوية صلبة.

يتم استخدام Doypacks بشكل شائع من أجل:

• قهوة

• المكسرات

• الجرانولا

• فواكه مجففة

• وجبات خفيفة

• يعامل الحيوانات الأليفة

• مسحوق البروتين

• توابل

• حلوى

• شاي

• بعض المنتجات السائلة وشبه السائلة

يبدو المفهوم الأساسي بسيطًا: لوحتان مرنتان بالإضافة إلى قاع مُشكَّل.

يمكن أن يكون التكوين الفعلي أكثر تعقيدًا.

على سبيل المثال، قد يقدم المورد حقيبة Doypack قياسية، أو حقيبة قائمة على طراز K-Seal، أو حقيبة بسحاب، أو واحدة بها صمام تفريغ الغاز، أو واحدة بها صنبور، أو واحدة بمقبض ونافذة.

هذه الخيارات غير قابلة للتبديل.

على سبيل المثال، تصف CarePac Doypack بأنها واحدة من العديد من تكوينات الحقيبة القائمة وتقارنها مع الإنشاءات السفلية الأخرى مثل Plough Bottom وK-Seal.

هذا التمييز مهم لأن البناء السفلي يؤثر على المظهر وعملية التصنيع.

تكوينات دوق-باي: ما هي التكوينات التي يجب عليك استخدامها فعليًا؟

لا يوجد 'أفضل' دوق-باي واحد.

يعتمد التكوين الصحيح على المنتج وطريقة التعبئة ومتطلبات الرف والاستخدام المتوقع.

1. دوق-باي القياسية

هذا هو التكوين الذي يأخذه معظم المشترين في الاعتبار عندما يقولون 'الحقيبة القائمة'.

تحتوي على مجمعة سفلية تفتح عند ملء المنتج.

يعمل بشكل جيد من أجل:

الوجبات الخفيفة والمكسرات والفواكه المجففة والتوابل والقهوة وحلويات الحيوانات الأليفة.

بالنسبة للعلامات التجارية التي تحتاج ببساطة إلى حزمة احتياطية موثوقة دون ميزات غير عادية، عادةً ما يكون هذا هو التكوين الأول الذي يستحق التقييم.

كما أنه يميل أيضًا إلى أن يكون من الأسهل الاقتباس نظرًا لوجود عدد أقل من المتغيرات الهيكلية.

2. دوق-باي مع سحاب

تؤدي إضافة سحاب إلى تغيير العبوة من كيس مفتوح لمرة واحدة إلى عبوة قابلة للإغلاق.

وهذا أمر منطقي بالنسبة للمنتجات التي من المرجح أن يستخدمها المستهلكون في عدة مناسبات.

فكر في كيس 12 أونصة من المكسرات.

يمكن للعميل أن يفتحه اليوم، ويأخذ حفنة منه، ويغلقها ويعيدها إلى مخزن المؤن.

السحاب لديه سبب عملي لوجوده.

قد تكون الميزة نفسها أقل فائدة بالنسبة لمنتج مسحوق ذو حصة واحدة.

وهذا مبدأ مهم لتوفير التكاليف:

لا تقم بإضافة ميزة التغليف لمجرد أنها متوفرة.

إذا لم يستخدمه العميل، فأنت تدفع مقابل شيء لا يؤدي إلى تحسين المنتج.

3. دوق-باي مع صمام التفريغ

تعد القهوة مثالًا جيدًا على المكان الذي يمكن أن يكون فيه لمكون صغير غرض محدد للغاية.

القهوة المحمصة الطازجة تطلق ثاني أكسيد الكربون. يسمح صمام التفريغ أحادي الاتجاه للغاز بالهروب بينما يساعد في منع الهواء الخارجي من الدخول إلى العبوة.

بالنسبة للقهوة المحمصة، قد يكون هذا أكثر أهمية من إضافة اللمسات النهائية الزخرفية.

علامة تجارية للقهوة تختار بين:

ماتي النهاية + صمام

و

لمسة نهائية لامعة + بدون صمام

لا ينبغي اتخاذ القرار على أساس المظهر فقط.

يجب أن تتوافق العبوة مع المنتج.

4. دوق-باي مع صنبور

تعتبر الأكياس المنفوخة أكثر ملاءمة للمنتجات التي تحتاج إلى توزيع متحكم فيه.

تشمل الأمثلة ما يلي:

• صلصات

• هريس

• عصير

• شراب

• بهارات سائلة

• بعض المنتجات المنزلية

يضيف الصنبور مكونًا آخر وعملية إغلاق أخرى.

وهذا يعني أنه لا ينبغي مقارنة الحقيبة المنفوخة مباشرة مع Doypack القياسي للأطعمة الجافة على سعر الوحدة وحده.

يقوم المشتري بمقارنة حزمتين مختلفتين بشكل فعال.

5. دوق-باي مع النافذة

يمكن أن تكون النافذة الشفافة مفيدة عندما يساعد مظهر المنتج نفسه في بيعه.

تعتبر حبوب البن والحلوى الملونة والمكسرات والفواكه المجففة أمثلة على الأماكن التي قد يستفيد فيها المستهلكون من رؤية المنتج.

ولكن هناك مقايضة.

يمكن أن تؤثر النافذة على هيكل الحاجز وتخطيط العمل الفني وعملية التصنيع.

إذا كانت الحماية من الأكسجين أو الرطوبة أمرًا بالغ الأهمية، فلا ينبغي للمشتري التضحية بأداء الحاجز لمجرد كشف جزء من المنتج.

أرخص Doypack ليس دائمًا التغليف الأقل تكلفة

هذا التمييز يسبب الكثير من الارتباك أثناء تحديد المصادر.

تخيل ثلاثة اقتباسات:

يبدو أن المورد 'أ' هو الأرخص.

ولكن إذا كان المنتج عبارة عن قهوة محمصة تتطلب صمامًا لتفريغ الغاز، فقد لا تقدم 'أ' في الواقع حزمة مماثلة.

ولهذا السبب، يجب على فرق المشتريات المتخصصة مقارنة التكلفة الإجمالية ، وليس فقط الرقم المجاور لـ 'سعر الوحدة'.

يمكن أن تشمل تكلفة الهبوط ما يلي:

الحقيبة + الإعداد + الملحقات + الكرتون + التفتيش + الشحن + الرسوم + تكاليف الاستيراد الأخرى

يمكن أن يصبح الفرق كبيرًا في الطلبات الكبيرة.

لماذا تنخفض تكلفة الحقيبة عندما ترتفع الكمية؟

وهذا ليس ببساطة لأن المصنع 'يعطي خصمًا أكبر'.

هناك سبب حقيقي للإنتاج.

يحتوي طلب الحقيبة المخصصة على تكاليف لا تزيد بشكل متناسب مع عدد الحقائب.

على سبيل المثال:

• تحضير العمل الفني

• إعداد الطباعة

• إعداد اسطوانة أو لوحة حيثما ينطبق ذلك

• إعداد الآلة

• تعديل اللون

• تحضير المواد

• إعداد التصفيح

• الحز

• إعداد صنع الحقيبة

• فحص الجودة

• تحضير التغليف

إذا طلبت 1000 كيس، فسيتم توزيع هذه التكاليف على 1000 قطعة.

إذا طلبت 50000 كيس، فسيتم توزيع الكثير من نفس الإعداد على 50000 قطعة.

وهذا يغير الاقتصاد.

وبالمثل، تحدد المناقشات الأخيرة لتسعير التغليف المرن الكمية باعتبارها أحد المتغيرات الرئيسية لأن تكاليف الإعداد والطباعة والتحويل يمكن توزيعها على عملية إنتاج أكبر.

مثال بسيط

تخيل أن تكلفة الإنتاج تبلغ 1000 دولار أمريكي كتكاليف ثابتة للإعداد والإعداد.

في 2000 قطعة:

1000 دولار ÷ 2000 = 0.50 دولار لكل كيس

في 10000 قطعة:

1000 دولار ÷ 10000 = 0.10 دولار لكل حقيبة

بـ 50.000 قطعة:

1000 دولار ÷ 50000 = 0.02 دولار لكل كيس

يعد حساب المصنع الفعلي أكثر تعقيدًا لأن المواد ووقت الماكينة يتغيران أيضًا مع الكمية.

لكن المبدأ مهم:

سعر الوحدة ليس حسابًا خطيًا مستقيمًا.

ولهذا يسأل:

'كم سعر الحقيبة الواحدة؟''

دون إعطاء الكمية ليست كافية للحصول على عرض أسعار تغليف جدي.

هل يجب عليك دائمًا طلب المزيد للحصول على سعر أقل؟

لا.

هذا هو المكان الذي يمكن أن يصبح فيه سعر الوحدة الرخيص قرار شراء مكلفًا.

يفترض:

5000 كيس = 0.18 دولار لكل كيس

و:

30.000 كيس = 0.11 دولار لكل كيس

للوهلة الأولى، يبدو الرقم 30000 أفضل بكثير.

ولكن إذا كنت تبيع 2000 كيس فقط شهريًا، فإن الطلب الأكبر يخلق مشكلة أخرى:

جرد.

لقد دفعت ثمن التعبئة لمدة ستة أشهر أو أكثر قبل أن تعرف ما إذا كان المنتج سيتم بيعه بالسعر المتوقع.

وبالتالي قد يأتي سعر الوحدة الأقل مع:

• ارتفاع الاستثمار في المخزون

• المزيد من مساحة المستودعات

• خطر أكبر لتغييرات العمل الفني

• خطر أكبر لتغييرات المنتج

• المزيد من النقود مقيدة

• من الممكن أن تكون العبوة قديمة

وهذا هو السبب الذي يجعل المشترين ذوي الخبرة ينظرون إلى التكلفة لكل حقيبة قابلة للاستخدام ، وليس فقط أقل سعر معروض للوحدة.

الطريقة الأفضل للتفاوض على الحجم

بدلاً من سؤال المورد:

'هل يمكن ان تعطيني سعر أفضل؟'

منحهم عدة أهداف الكمية.

على سبيل المثال:

5,000 قطعة
10,000 قطعة
25,000 قطعة
50,000 قطعة

ثم اسأل عن سعر الوحدة في كل مستوى.

يمنحك هذا صورة أفضل بكثير لمنحنى تكلفة المصنع.

ربما تكتشف شيئًا مثيرًا للاهتمام.

قد يحدث أكبر تحسن في الأسعار بين 5000 و10000 قطعة.

وبعد ذلك، يمكن أن يصبح التخفيض أصغر بكثير.

إذا كان الأمر كذلك، فإن طلب 50000 قطعة فقط لتوفير 0.01 دولار أخرى قد لا يكون منطقيًا من الناحية المالية.

يمكن للبلد تغيير السعر حتى عندما تبدو الحقيبة متطابقة

هذا هو المكان الذي تصبح فيه مصادر التغليف العالمية مثيرة للاهتمام.

قد يتلقى المشتري في الولايات المتحدة عروض الأسعار من:

• الصين

• فيتنام

• الهند

• ديك رومى

• المكسيك

• أوروبا

• الولايات المتحدة

قد تبدو الحقيبة النهائية متطابقة تقريبًا.

السعر قد لا.

وهذا لا يعني تلقائيًا أن أحد الموردين يقوم بفرض رسوم زائدة.

تختلف تكاليف العمالة والكهرباء وتكاليف الأفلام والبنية التحتية للطباعة واستخدام الآلات وتكاليف الامتثال المحلية وتكاليف التمويل ونفقات المستودعات والخدمات اللوجستية المحلية من بلد إلى آخر.

هناك عامل آخر غالبًا ما يتم تجاهله:

حجم الإنتاج.

يمكن للمصنع الذي ينتج ملايين الأكياس كل شهر توزيع استهلاك الماكينة والعمالة والنفقات العامة بشكل مختلف عن محول صغير يعمل على دفعات قصيرة.

وهذا هو السبب في أن المقارنة بين الدول على أساس تكلفة العمالة بالساعة فقط تعتبر أمرًا تبسيطيًا للغاية.

الصين مقابل الولايات المتحدة الأمريكية: لماذا يمكن أن يبدو سعر المصنع مختلفًا تمامًا

بالنسبة للعديد من منتجات التغليف المرنة، تمتلك الصين سلسلة توريد ناضجة تغطي:

الفيلم ← الطباعة ← التصفيح ← الحز ← صنع الأكياس ← الملحقات ← تعبئة الكرتون ← لوجستيات التصدير

يمكن أن يؤدي هذا التركيز إلى كفاءات إنتاجية كبيرة، خاصة بالنسبة للطلبات المخصصة الأكبر حجمًا.

ومع ذلك، فإن السعر الذي يعرضه المصنع الصيني غالبًا ما يكون سعر تسليم المصنع (EXW) أو سعر فوب (FOB) ، في حين أن المورد الأمريكي قد يعرض سعرًا محليًا تم تسليمه.

هذه ليست قابلة للمقارنة مباشرة.

على سبيل المثال:

اقتباس الصين:
0.10 دولار/قطعة فوب شنتشن

عكس

عرض أسعار أمريكي:
0.15 دولارًا أمريكيًا/قطعة يتم تسليمها إلى المستودع

لا يعني أن المورد الأمريكي لديه تكلفة تصنيع أعلى بمقدار 0.05 دولار.

لا يزال المشتري بحاجة إلى حساب:

سعر فوب + الشحن البحري + الجمارك/الرسوم + رسوم الوجهة + النقل الداخلي + التخزين

قبل إجراء المقارنة.

أوروبا يمكن أن تكون مختلفة مرة أخرى

وربما ينطوي الإنتاج الأوروبي على عمالة أعلى وتكاليف تشغيل أعلى، ولكن هذا ليس سوى جزء من القصة.

قد يركز المشترون الأوروبيون بشكل أكبر على:

• قابلية إعادة التدوير

• مسؤولية المنتج الموسعة

• العرض المحلي

• مسافات نقل أقصر

• الوثائق التنظيمية

• متطلبات الاستدامة

بالنسبة لبعض العملاء، قد يتم تبرير دفع المزيد لكل حقيبة من خلال فترات زمنية أقصر أو الإنتاج المحلي أو متطلبات الامتثال المحددة.

لذلك:

إن أدنى سعر تصنيع وأدنى تكلفة شراء ليسا بالضرورة نفس الشيء.

تتمتع المكسيك بميزة مختلفة للمشترين من أمريكا الشمالية

بالنسبة لشركة أمريكية، يمكن للمصادر من المكسيك أن تغير المعادلة بسبب القرب الجغرافي.

قد يكون لدى المورد المكسيكي:

• طرق النقل أقصر

• تجديد أسرع

• انخفاض متطلبات المخزون

• سهولة التواصل الإقليمي

• المزايا المحتملة تعتمد على قواعد التجارة المعمول بها وتصنيف المنتجات

يمكن أن يكون ذلك ذا قيمة بالنسبة للعلامة التجارية التي لا تستطيع تحمل مخزون التعبئة والتغليف لعدة أشهر.

قد لا يهم فرق قدره 0.02 دولار في سعر الحقيبة إذا كان المورد يستطيع تقليل مخزون العميل من أربعة أشهر إلى شهر واحد.

المقارنة الحقيقية يجب أن تكون إجمالي تكلفة الهبوط

صيغة المصادر المفيدة هي:

إجمالي تكلفة الهبوط = تكلفة المنتج + الأدوات/الإعداد + الملحقات + التغليف + الشحن + الرسوم/الضرائب + تكاليف الوجهة

ثم:

تكلفة الهبوط لكل حقيبة = إجمالي تكلفة الهبوط ÷ الكمية القابلة للاستخدام المستلمة

الكلمة الصالحة للاستخدام مهمة.

إذا تم طلب 100000 كيس وتم رفض 2000 كيس أو إتلافها أو عدم صلاحيتها للاستخدام، فإن التكلفة الفعلية للأكياس القابلة للاستخدام تكون أعلى من عرض الأسعار الاسمي.

وبالتالي فإن الجودة تنتمي إلى مناقشة التكلفة.

عادة ما تكون المادة أكثر أهمية مما يتوقعه المشترون

يمكن أن يكون لـ Doypack نفس الأبعاد ولكن بهياكل صفائحية مختلفة تمامًا.

على سبيل المثال:

الحيوانات الأليفة/PE

ليست نفس الحزمة مثل:

بيت / فمبيت / بي

ولا هو نفسه:

بيت / آل / بي

الفرق ليس في المظهر فقط .

يمكن أن يتغير أداء الحاجز والصلابة وسلوك الختم والعتامة وتكلفة المواد.

بالنسبة للمنتجات الحساسة للأكسجين أو الرطوبة أو الضوء، فإن الهيكل الأرخص قد لا يوفر الحماية المطلوبة.

من ناحية أخرى، فإن استخدام صفح معقد بشكل غير ضروري يمكن أن يزيد التكلفة دون تقديم فائدة ذات معنى.

ولذلك ينبغي أن يكون الهدف:

الحد الأدنى من هيكل المواد الذي يلبي متطلبات أداء المنتج بشكل موثوق.

لا:

أغلى هيكل متاح.

الطباعة هي مكان آخر يمكن أن ترتفع فيه التكلفة بهدوء

قد يقول المشتري:

'إنها مجرد حقيبة مطبوعة بأربعة ألوان'

ولكن يمكن أن يتغير الاقتباس اعتمادًا على:

• عدد الألوان

• تغطية الطباعة

• طريقة الطباعة

• تأثيرات معدنية

• ماتي أو لامعة النهاية

• بقعة الأشعة فوق البنفسجية

• احباط

• أحبار خاصة

• متطلبات التسجيل

• عدد وحدات SKU

تصميم واحد مطبوع بكمية كبيرة يختلف تمامًا عن عشرة تصميمات بكميات صغيرة لكل تصميم.

على سبيل المثال:

50,000 قطعة × 1 تصميم

عادة ما يكون التحسين أسهل بكثير من:

5000 قطعة × 10 تصاميم

على الرغم من أن الكمية الإجمالية متطابقة.

هذه نقطة مهمة للعلامات التجارية ذات النكهات المتعددة.

إحدى أكثر الطرق فعالية لتقليل التكلفة: توحيد الحقيبة

لنفترض أن إحدى العلامات التجارية للوجبات الخفيفة تحتوي على ستة منتجات.

بدلاً من إنشاء ستة مواصفات مختلفة تمامًا للحقيبة، قد تكون الشركة قادرة على توحيد:

• أبعاد الحقيبة

• هيكل المواد

• سستة

• البناء السفلي

• سمك الفيلم

• مواصفات الطباعة

أثناء تغيير العمل الفني فقط.

وهذا يمكن أن يبسط تخطيط الشراء والإنتاج.

ومع ذلك، فإن كمية العمل الفني لا تزال مهمة.

يجب على المشتري أن يسأل المورد:

'هل يعتمد موك على الكمية الإجمالية أم الكمية لكل عمل فني؟''

هذا السؤال الوحيد يمكن أن يمنع عددًا مذهلاً من سوء فهم الاقتباس.

لا تدفع مقابل الميزات التي لا تحتاج إليها

يمكن لموردي التغليف تقديم خيارات لا حصر لها تقريبًا:

السوستة.

الصمامات.

ينبثق.

مقابض.

فتحات معلقة.

ويندوز.

الشقوق المسيل للدموع.

التهديف بالليزر.

فيلم ماتي.

فيلم لامع.

فيلم معدني.

احباط.

بقعة الأشعة فوق البنفسجية.

النقش.

أشكال خاصة.

تستفيد بعض المنتجات حقًا من هذه الميزات.

البعض الآخر لا.

يجب أن تبدأ المواصفات العملية للتغليف بالمنتج:

ماذا يحتاج المنتج؟

ثم:

ماذا يحتاج العميل؟

ثم:

ماذا تريد العلامة التجارية؟

فقط بعد هذه الأسئلة يجب أن تقرر الميزات التي تريد إضافتها.

وهذا يمنع الموقف الشائع الذي ينفق فيه مشتري التغليف المال على جعل الحقيبة أكثر تعقيدًا دون جعل المنتج أكثر فائدة.

متى يكون دوق-باي أكثر منطقية من الحقيبة المسطحة؟

يمكن أن يخدم التنسيقان أسواقًا متشابهة، لكنهما يخلقان تأثيرات بصرية وهيكلية مختلفة.

يتميز Doypack التقليدي بمظهر أكثر نعومة ومرونة، كما أنه فعال بشكل عام في العديد من تطبيقات الوجبات الخفيفة والأطعمة الجافة.

تخلق الحقيبة ذات القاع المسطح عرضًا يشبه الصندوق أكثر.

يمكن أن تقدم:

• وجود الرف أقوى

• لوحات أمامية وجانبية أكثر تحديدًا

• مظهر متميز

• استقرار جيد

لكن البناء الإضافي واستخدام المواد يمكن أن يؤثر على التكلفة.

إذا تم تصنيف منتجك كعلامة تجارية متميزة للقهوة، فقد تكون تكلفة التغليف الإضافية مبررة.

إذا كان هدفك الرئيسي هو حزمة وجبات خفيفة منخفضة التكلفة ذات حجم كبير، فقد يكون نظام Doypack القياسي أكثر ملاءمة.

وبالتالي فإن السؤال الصحيح ليس:

'أي حقيبة أفضل؟''

إنها:

'ما هو الهيكل الذي يمنح هذا المنتج أداءً كافيًا ووجودًا على الرف دون دفع تكاليف إنشاءات غير ضرورية؟'

ثلاثة سيناريوهات الشراء

السيناريو 1: اختبار العلامة التجارية الجديدة للسوق

كمية:

2000-5000 قطعة

أولوية:

انخفاض الاستثمار الأولي

قد تكون الإستراتيجية المعقولة هي تجنب التشطيبات باهظة الثمن والميزات غير الضرورية.

الهدف هو التحقق من صحة:

المنتج → التعبئة والتغليف → استجابة العملاء

قبل الالتزام بمخزون كبير.

السيناريو 2: العلامة التجارية الراسخة

كمية:

20.000-50.000 قطعة

أولوية:

انخفاض تكلفة الوحدة + العرض المتوقع

هذا هو المكان الذي يصبح فيه التفاوض على مستويات الحجم أكثر قيمة.

اطلب من المورد:

أسعار 10 ألف / 20 ألف / 30 ألف / 50 ألف

ومقارنة التخفيض في كل مرحلة.

في هذا المجلد، قد يكون من المنطقي أيضًا مناقشة تحسين المواد وتوحيد SKU.

السيناريو 3: العلامة التجارية الوطنية ذات الحجم الكبير

كمية:

100,000+ جهاز كمبيوتر شخصى

في هذه المرحلة، يصبح فرق سنت واحد كبيرا.

على سبيل المثال:

100,000 × 0.01 دولار = 1,000 دولار

في مليون قطعة:

1,000,000 × 0.01 دولار = 10,000 دولار

في هذا المستوى، يجب أن تتجاوز عملية شراء العبوات مسألة 'هل يمكنك خصم السعر؟'

يجب أن تتضمن المناقشة ما يلي:

• الحجم السنوي

• جدولة الإنتاج

• شراء المواد

• تخطيط المخزون

• شحنات متعددة

• معايير الجودة

• إعادة ترتيب التسعير

• التنبؤ

• مصطلحات التجارة الدولية

• شروط الدفع

هذا هو المكان الذي يمكن أن تصبح فيه العلاقة مع المورد أكثر قيمة من عرض أسعار لمرة واحدة.

عرض أسعار التغليف الذي يجب أن تطلبه

عند طلب تسعير Doypack، أرسل للمورد شيئًا كهذا:

المنتج: حبوب البن المحمصة

نوع الحقيبة: دوق-باي الوقوف

الحجم: 150 × 230 + 90 ملم

المواد: بيت / فمبيت / بي

السُمك: تأكيد المواصفات الموصى بها

الطباعة: مطبوعات كاملة الألوان

النهاية: ماتي

الإغلاق: سحاب

الصمام: صمام تفريغ أحادي الاتجاه

الكمية:
5000 قطعة
10000 قطعة
25000 قطعة
50000 قطعة

العمل الفني : 1 تصميم

التعبئة: كرتونة التصدير القياسية

الوجهة: الولايات المتحدة الأمريكية

مصطلح عرض الأسعار: FOB / CIF / DDP - حدد بوضوح

يوفر هذا التنسيق للمصنع معلومات كافية لإجراء مقارنة ذات معنى.

كما أنه يسهل عليك مقارنة خمسة موردين دون مقارنة خمسة مواصفات مختلفة عن طريق الخطأ.

خمسة أسئلة يمكن أن توفر المال قبل تقديم الطلب

قبل قبول أقل عرض أسعار، اسأل:

1. هل يعتمد السعر المعروض على نفس هيكل المادة بالضبط؟

ليس فقط 'درجة الطعام'

اسأل عن صفح الفعلي.

2. هل موك لكل تصميم أو كمية الطلب الإجمالية؟

يصبح هذا مهمًا بشكل خاص عندما يكون لديك نكهات متعددة.

3. هل يتم تضمين السحاب والصمام والملحقات الأخرى؟

يمكن أن يصبح سعر الحقيبة المنخفض أعلى بكثير بعد إضافة الملحقات.

4. هل عرض الأسعار EXW أو FOB أو CIF أو DDP؟

بدون معرفة مصطلح التجارة الدولية (Incoterm)، فإنك لا تعرف حقًا التكلفة النهائية.

5. ماذا يحدث عندما أقوم بإعادة الطلب؟

قد يقدم مورد التغليف عرض أسعار أول جذابًا وسعرًا مختلفًا للطلب الثاني نظرًا لتغير تكاليف الفيلم أو الحبر أو الألومنيوم أو المواد الخام الأخرى.

يجب أن تجعل اتفاقية الشراء الجيدة آلية التسعير واضحة بدلاً من افتراض أن عرض أسعار اليوم سيبقى دون تغيير إلى أجل غير مسمى.

نادرًا ما تكون الحقيبة الأرخص هي الهدف الحقيقي

بالنسبة لمشتري التغليف المحترفين، لا ينبغي أن يكون الهدف هو:

'ابحث عن المورد الذي لديه أقل سعر للحقيبة.'

الهدف الأفضل هو:

'البحث عن أقل تكلفة مستدامة لمواصفات الحزمة التي أحتاجها بالفعل.'

هذه أشياء مختلفة جدًا.

إن الحقيبة الرخيصة التي تفشل في أداء الحاجز ليست أرخص.

قد لا يكون سعر الوحدة الأقل الذي يتطلب ستة أشهر من المخزون أرخص.

قد لا تكون الحقيبة الرخيصة التي تصل إلى 0.02 دولار والتي تصل بعد ستة أسابيع أرخص إذا نفد خط الإنتاج من العبوة.

وقد يظل المورد المحلي الأكثر تكلفة منطقيًا من الناحية المالية إذا أدى إلى تقليل وقت الشحن والمخزون والتجديد بشكل كبير.

عادة ما يأتي قرار الشراء الأقوى من الموازنة بين أربعة متغيرات:

المواصفات + الحجم + موقع المصادر + إجمالي تكلفة الهبوط

الوجبات الجاهزة النهائية

لا يتم تحديد سعر دوق-باي برقم واحد.

التكلفة النهائية هي نتيجة العديد من القرارات الأصغر التي تم اتخاذها قبل بدء الإنتاج.

اختر هيكل الحقيبة المناسب.

استخدم أبسط بنية مادية تلبي متطلبات المنتج.

تجنب الملحقات غير الضرورية.

دمج وحدات SKU حيثما كان ذلك عمليًا.

قارن بين مستويات كمية متعددة بدلاً من التفاوض على سعر واحد فقط.

والأهم من ذلك، مقارنة الموردين الذين يستخدمون نفس المواصفات ونفس شروط التسليم.

بالنسبة لطلبية مكونة من 5000 قطعة، قد تبدو بضعة سنتات غير ذات أهمية.

بالنسبة لبرنامج سنوي مكون من 500000 قطعة، يمكن أن تصبح نفس السنتات القليلة عشرات الآلاف من الدولارات.

وهذا هو السبب في أن خفض تكاليف التعبئة والتغليف لا يتعلق عادةً بمطالبة المصنع 'بمنح خصم أكبر'.

يتعلق الأمر بتصميم حزمة يسهل تصنيعها، وطلبها بكميات معقولة، ومقارنة التكلفة الإجمالية الحقيقية بدلاً من السعر الرئيسي للوحدة.

بالنسبة للعلامات التجارية التي تشتري عبوات مرنة مخصصة على المستوى الدولي، يؤدي هذا النهج عادةً إلى عروض أسعار أكثر وضوحًا ومفاجآت أقل بعد إصدار أمر الشراء بالفعل.