जब एक पैकेजिंग खरीदार को एक ही थैली के लिए तीन उद्धरण प्राप्त होते हैं, तो कीमत में अंतर आश्चर्यजनक रूप से बड़ा हो सकता है।

एक आपूर्तिकर्ता प्रति पाउच $0.12 की बोली लगा सकता है। कोई अन्य $0.16 की बोली लगा सकता है। एक तिहाई $0.20 के करीब हो सकता है।

पहली नज़र में, यह मान लेना आकर्षक है कि एक आपूर्तिकर्ता के पास बस अधिक मार्जिन है।

कभी-कभी यह सच होता है.

हालाँकि, अक्सर, तीन आपूर्तिकर्ता वास्तव में एक ही पैकेज उद्धृत नहीं कर रहे होते हैं।

अंतर लैमिनेट संरचना, पाउच ज्यामिति, जिपर, वाल्व, मुद्रण विधि, ऑर्डर मात्रा, उत्पादन स्थान, शिपिंग शर्तों या यहां तक ​​कि आपूर्तिकर्ता सेटअप लागत की गणना कैसे करता है, से आ सकता है।

यह डॉयपैक और अन्य स्टैंड-अप पाउच के साथ विशेष रूप से महत्वपूर्ण हो जाता है। एक थैली जो बाहर से साधारण दिखती है, उसमें फिलिंग लाइन तक पहुंचने से पहले फिल्म की कई परतें, प्रिंटिंग, लेमिनेशन, सीलिंग और परिवर्तित करने की प्रक्रियाएं शामिल हो सकती हैं।

5,000 टुकड़े, 20,000 टुकड़े या 100,000 टुकड़े ऑर्डर करने वाले खरीदारों के लिए, इन चर को समझना प्रारंभिक उद्धरण से कुछ सेंट पर बातचीत करने की तुलना में बहुत बड़ा अंतर ला सकता है।

पहला सवाल यह नहीं है कि ''पाउच कितने का है?''

यह है:

'मैं वास्तव में क्या खरीद रहा हूँ?'

एक उपयोगी आरएफक्यू को कम से कम परिभाषित करना चाहिए:

• समाप्त थैली शैली

• समाप्त आयाम

• सामग्री संरचना

• फिल्म की मोटाई

• मुद्रण विधि

• मुद्रण कवरेज

• सतही समापन

• जिपर या बंद करनेवाला

• वाल्व, टोंटी या अन्य फिटमेंट

• प्रति डिज़ाइन मात्रा

• पैकेजिंग विधि

• शिपिंग की शर्तें

यदि इनमें से कोई भी खुला छोड़ दिया जाता है, तो दो आपूर्तिकर्ता दो अलग-अलग कीमतें वापस भेज सकते हैं, जबकि दोनों तकनीकी रूप से एक ही आरएफक्यू का जवाब देते हैं।

यह एक कारण है कि अनुभवी पैकेजिंग खरीदार आमतौर पर इकाई कीमतों की तुलना करने से पहले विशिष्टताओं की तुलना करते हैं।

डॉयपैक क्या है?

डॉयपैक एक प्रकार का स्टैंड-अप पाउच है जिसमें नीचे की तरफ एक कली होती है जो पैकेज को भरने पर सीधा खड़ा होने की अनुमति देती है।

संरचना विशेष रूप से तब उपयोगी होती है जब शेल्फ प्रस्तुति मायने रखती है लेकिन ब्रांड कठोर कंटेनर का उपयोग नहीं करना चाहता है।

डोयपैक का उपयोग आमतौर पर इसके लिए किया जाता है:

• कॉफी

• पागल

• ग्रेनोला

• सूखे फल

• नाश्ता

• पालतू जानवर का इलाज

• प्रोटीन पाउडर

• मसाला

• कैंडी

• चाय

• कुछ तरल और अर्ध-तरल उत्पाद

मूल अवधारणा सरल लगती है: दो लचीले पैनल और एक गठित तल।

वास्तविक कॉन्फ़िगरेशन बहुत अधिक जटिल हो सकता है.

उदाहरण के लिए, एक आपूर्तिकर्ता एक मानक डॉयपैक, एक के-सील शैली स्टैंड-अप थैली, एक ज़िपर के साथ एक थैली, एक डीगैसिंग वाल्व के साथ एक थैली, एक टोंटी के साथ एक थैली, या एक हैंडल और खिड़की के साथ एक थैली की पेशकश कर सकता है।

ये विकल्प विनिमेय नहीं हैं.

उदाहरण के लिए, केयरपैक, डॉयपैक को कई स्टैंड-अप पाउच कॉन्फ़िगरेशन में से एक के रूप में वर्णित करता है और इसकी तुलना प्लो बॉटम और के-सील जैसे अन्य निचले निर्माणों से करता है।

यह अंतर मायने रखता है क्योंकि नीचे का निर्माण उपस्थिति और विनिर्माण प्रक्रिया दोनों को प्रभावित करता है।

डॉयपैक कॉन्फ़िगरेशन: आपको वास्तव में किसका उपयोग करना चाहिए?

कोई एक 'सर्वश्रेष्ठ' डॉयपैक नहीं है।

सही कॉन्फ़िगरेशन उत्पाद, भरने की विधि, शेल्फ आवश्यकताओं और अपेक्षित उपयोग पर निर्भर करता है।

1. मानक डॉयपैक

यह वह कॉन्फ़िगरेशन है जिसे अधिकांश खरीदार तब ध्यान में रखते हैं जब वे 'स्टैंड-अप पाउच' कहते हैं।

इसमें एक निचली कली होती है जो उत्पाद भरने पर खुलती है।

यह इनके लिए अच्छा काम करता है:

स्नैक्स, मेवे, सूखे फल, मसाला, कॉफी और पालतू भोजन।

उन ब्रांडों के लिए जिन्हें असामान्य सुविधाओं के बिना एक विश्वसनीय स्टैंड-अप पैकेज की आवश्यकता होती है, यह आमतौर पर मूल्यांकन के लायक पहला कॉन्फ़िगरेशन है।

इसे उद्धृत करना भी आसान हो जाता है क्योंकि इसमें संरचनात्मक चर कम होते हैं।

2. जिपर के साथ डॉयपैक

ज़िपर जोड़ने से पैकेज एक बार खुलने वाली थैली से पुनः सील करने योग्य पैकेज में बदल जाता है।

यह उन उत्पादों के लिए समझ में आता है जिनका उपभोक्ताओं द्वारा कई अवसरों पर उपयोग किए जाने की संभावना है।

नट्स के 12 औंस बैग के बारे में सोचें।

कोई ग्राहक आज इसे खोल सकता है, एक मुट्ठी ले सकता है, बंद कर सकता है और वापस पेंट्री में रख सकता है।

ज़िपर के अस्तित्व का एक व्यावहारिक कारण है।

एकल-सेवारत पाउडर उत्पाद के लिए वही सुविधा कम उपयोगी हो सकती है।

यह एक महत्वपूर्ण लागत-बचत सिद्धांत है:

केवल इसलिए पैकेजिंग सुविधा न जोड़ें क्योंकि यह उपलब्ध है।

यदि ग्राहक इसका उपयोग नहीं करेगा, तो आप ऐसी चीज़ के लिए भुगतान कर रहे हैं जो उत्पाद में सुधार नहीं करती है।

3. डीगैसिंग वाल्व के साथ डॉयपैक

कॉफ़ी इसका एक अच्छा उदाहरण है जहां एक छोटे घटक का एक बहुत ही विशिष्ट उद्देश्य हो सकता है।

ताजी भुनी हुई कॉफी कार्बन डाइऑक्साइड छोड़ती है। एक तरफ़ा डीगैसिंग वाल्व बाहरी हवा को पैकेज में प्रवेश करने से रोकने में मदद करते हुए गैस को बाहर निकलने की अनुमति देता है।

भुनी हुई कॉफी के लिए, यह सजावटी परिष्करण जोड़ने से अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है।

एक कॉफ़ी ब्रांड इनके बीच निर्णय ले रहा है:

मैट फ़िनिश + वाल्व

और

चमकदार फिनिश + कोई वाल्व नहीं

केवल दिखावे के आधार पर निर्णय नहीं लेना चाहिए।

पैकेजिंग को उत्पाद से मेल खाना चाहिए।

4. टोंटी के साथ डॉयपैक

टोंटीदार पाउच उन उत्पादों के लिए बेहतर अनुकूल हैं जिन्हें नियंत्रित वितरण की आवश्यकता होती है।

उदाहरणों में शामिल हैं:

• सॉस

• प्यूरीज़

• रस

• सिरप

• तरल मसाला

• कुछ घरेलू उत्पाद

एक टोंटी एक अन्य घटक और एक अन्य सीलिंग ऑपरेशन जोड़ती है।

इसका मतलब है कि एक टोंटीदार थैली की तुलना अकेले इकाई मूल्य पर मानक ड्राई-फूड डॉयपैक से नहीं की जानी चाहिए।

खरीदार प्रभावी ढंग से दो अलग-अलग पैकेजों की तुलना कर रहा है।

5. विंडो के साथ डॉयपैक

एक पारदर्शी विंडो तब उपयोगी हो सकती है जब उत्पाद की उपस्थिति ही उसे बेचने में मदद करती है।

कॉफी बीन्स, रंगीन कैंडी, मेवे और सूखे फल ऐसे उदाहरण हैं जहां उपभोक्ताओं को उत्पाद देखकर लाभ हो सकता है।

लेकिन एक समझौता है.

एक खिड़की बाधा संरचना, कलाकृति लेआउट और विनिर्माण प्रक्रिया को प्रभावित कर सकती है।

यदि ऑक्सीजन या नमी संरक्षण महत्वपूर्ण है, तो खरीदार को केवल उत्पाद के हिस्से को उजागर करने के लिए बाधा प्रदर्शन का त्याग नहीं करना चाहिए।

सबसे सस्ता डॉयपैक हमेशा सबसे कम लागत वाली पैकेजिंग नहीं होता है

यह भेद सोर्सिंग के दौरान बहुत भ्रम पैदा करता है।

तीन उद्धरण कल्पना कीजिए:

आपूर्तिकर्ता A सबसे सस्ता प्रतीत होता है।

लेकिन अगर उत्पाद भुनी हुई कॉफी है जिसके लिए डीगैसिंग वाल्व की आवश्यकता होती है, तो ए वास्तव में एक तुलनीय पैकेज की पेशकश नहीं कर सकता है।

यही कारण है कि पेशेवर खरीद टीमों को भूमि लागत की तुलना करनी चाहिए , न कि केवल 'इकाई मूल्य' के आगे की संख्या की।

उतरने की लागत में शामिल हो सकते हैं:

थैली + सेटअप + सहायक उपकरण + कार्टन + निरीक्षण + माल ढुलाई + शुल्क + अन्य आयात लागत

बड़े ऑर्डर पर अंतर महत्वपूर्ण हो सकता है।

मात्रा बढ़ने पर प्रति पाउच लागत क्यों गिरती है?

ऐसा सिर्फ़ इसलिए नहीं है कि फ़ैक्टरी ''बड़ी छूट देती है।''

एक वास्तविक उत्पादन कारण है.

एक कस्टम पाउच ऑर्डर में ऐसी लागतें शामिल होती हैं जो बैग की संख्या के अनुपात में नहीं बढ़ती हैं।

उदाहरण के लिए:

• कलाकृति की तैयारी

• मुद्रण व्यवस्था

• जहां लागू हो सिलेंडर या प्लेट की तैयारी

• मशीन सेटअप

• रंग समायोजन

• सामग्री की तैयारी

• लेमिनेशन सेटअप

• स्लिटिंग

• थैली बनाने की व्यवस्था

• गुणवत्ता निरीक्षण

• पैकेजिंग की तैयारी

यदि आप 1,000 पाउच ऑर्डर करते हैं, तो ये लागत 1,000 टुकड़ों में वितरित की जाती है।

यदि आप 50,000 पाउच का ऑर्डर करते हैं, तो उसी सेटअप का अधिकांश भाग 50,000 टुकड़ों में वितरित किया जाता है।

इससे अर्थशास्त्र बदल जाता है.

हाल की लचीली-पैकेजिंग मूल्य निर्धारण चर्चाएँ इसी तरह मात्रा को प्रमुख चर में से एक के रूप में पहचानती हैं क्योंकि सेटअप, मुद्रण और परिवर्तित लागत को बड़े उत्पादन दौर में फैलाया जा सकता है।

एक सरल उदाहरण

कल्पना करें कि एक प्रोडक्शन रन की निश्चित सेटअप और तैयारी लागत $1,000 है।

2,000 टुकड़ों पर:

$1,000 ÷ 2,000 = $0.50 प्रति थैली

10,000 टुकड़ों पर:

$1,000 ÷ 10,000 = $0.10 प्रति थैली

50,000 टुकड़ों पर:

$1,000 ÷ 50,000 = $0.02 प्रति थैली

वास्तविक फ़ैक्टरी गणना अधिक जटिल है क्योंकि सामग्री और मशीन का समय भी मात्रा के साथ बदलता है।

लेकिन सिद्धांत महत्वपूर्ण है:

इकाई मूल्य एक सीधी-रेखा गणना नहीं है।

यही कारण है कि पूछ रहे हैं:

''एक थैली कितने की है?''

मात्रा बताए बिना गंभीर पैकेजिंग कोटेशन के लिए पर्याप्त नहीं है।

क्या आपको कम कीमत पाने के लिए हमेशा अधिक ऑर्डर करना चाहिए?

नहीं।

यह वह जगह है जहां एक सस्ती इकाई कीमत एक महंगा खरीदारी निर्णय बन सकती है।

कल्पना करना:

5,000 बैग = $0.18 प्रत्येक

और:

30,000 बैग = $0.11 प्रत्येक

पहली नज़र में, 30,000 बहुत बेहतर दिखता है।

लेकिन यदि आप प्रति माह केवल 2,000 बैग बेचते हैं, तो बड़ा ऑर्डर एक और समस्या पैदा करता है:

भंडार।

यह जानने से पहले कि उत्पाद अपेक्षित दर पर बिकेगा या नहीं, आपने पैकेजिंग के लिए छह महीने या उससे अधिक का भुगतान कर दिया है।

इसलिए निचली इकाई कीमत निम्न के साथ आ सकती है:

• उच्च इन्वेंट्री निवेश

• अधिक गोदाम स्थान

• कलाकृति में बदलाव का अधिक जोखिम

• उत्पाद परिवर्तन का अधिक जोखिम

• अधिक नकदी बंधी हुई है

• संभावित अप्रचलित पैकेजिंग

यही कारण है कि अनुभवी खरीदार प्रति प्रयोग करने योग्य थैली की लागत को देखते हैं , न कि केवल सबसे कम उद्धृत इकाई मूल्य को।

वॉल्यूम पर बातचीत करने का बेहतर तरीका

आपूर्तिकर्ता से पूछने के बजाय:

'क्या आप मुझे बेहतर कीमत दे सकते हैं?'

उन्हें कई मात्रा लक्ष्य दें.

उदाहरण के लिए:

5,000 पीसी
10,000 पीसी
25,000 पीसी
50,000 पीसी

फिर प्रत्येक स्तर पर इकाई मूल्य पूछें।

इससे आपको कारखाने के लागत वक्र की बेहतर तस्वीर मिलती है।

आपको कोई दिलचस्प चीज़ मिल सकती है.

कीमत में सबसे बड़ा सुधार 5,000 और 10,000 टुकड़ों के बीच हो सकता है।

उसके बाद कटौती काफी कम हो सकती है.

यदि ऐसा है, तो केवल अतिरिक्त $0.01 बचाने के लिए 50,000 टुकड़ों का ऑर्डर देना वित्तीय रूप से सार्थक नहीं हो सकता है।

पाउच एक जैसा दिखने पर भी देश कीमत बदल सकता है

यहीं पर वैश्विक पैकेजिंग सोर्सिंग दिलचस्प हो जाती है।

संयुक्त राज्य अमेरिका में एक खरीदार को यहां से कोटेशन प्राप्त हो सकता है:

• चीन

• वियतनाम

• भारत

• टर्की

• मेक्सिको

• यूरोप

• संयुक्त राज्य अमेरिका

तैयार थैली लगभग एक जैसी दिख सकती है।

कीमत नहीं हो सकती.

इसका मतलब स्वचालित रूप से यह नहीं है कि एक आपूर्तिकर्ता अधिक कीमत वसूल रहा है।

श्रम, बिजली, फिल्म लागत, मुद्रण बुनियादी ढांचा, मशीन उपयोग, स्थानीय अनुपालन लागत, वित्तपोषण लागत, गोदाम व्यय और घरेलू रसद अलग-अलग देशों में अलग-अलग होती है।

एक और कारक है जिसे अक्सर अनदेखा कर दिया जाता है:

उत्पादन का पैमाना.

हर महीने लाखों पाउच का उत्पादन करने वाली एक फैक्ट्री मशीन के मूल्यह्रास, श्रम और ओवरहेड को छोटे बैचों में चलने वाले एक छोटे कनवर्टर से अलग तरीके से फैला सकती है।

यही कारण है कि प्रति घंटा श्रम लागत के आधार पर देशों की तुलना करना बहुत सरल है।

चीन बनाम यूएसए: फैक्टरी मूल्य बहुत अलग क्यों दिख सकता है

कई लचीले पैकेजिंग उत्पादों के लिए, चीन के पास एक परिपक्व आपूर्ति श्रृंखला है:

फिल्म → प्रिंटिंग → लेमिनेशन → स्लिटिंग → पाउच बनाना → एक्सेसरीज → कार्टन पैकिंग → एक्सपोर्ट लॉजिस्टिक्स

यह एकाग्रता विशेष रूप से बड़े कस्टम ऑर्डर के लिए महत्वपूर्ण उत्पादन क्षमताएं पैदा कर सकती है।

हालाँकि, एक चीनी कारखाने द्वारा दिखाई गई कीमत अक्सर EXW या FOB कीमत होती है , जबकि एक अमेरिकी आपूर्तिकर्ता वितरित घरेलू कीमत उद्धृत कर सकता है।

ये सीधे तौर पर तुलनीय नहीं हैं।

उदाहरण के लिए:

चीन कोटेशन:
$0.10/पीसी एफओबी शेन्ज़ेन

बनाम

यूएस कोटेशन:
$0.15/पीसी गोदाम में पहुंचाया गया

इसका मतलब यह नहीं है कि अमेरिकी आपूर्तिकर्ता की विनिर्माण लागत $0.05 अधिक है।

खरीदार को अभी भी गणना करने की आवश्यकता है:

एफओबी मूल्य + समुद्री माल ढुलाई + सीमा शुल्क/शुल्क + गंतव्य शुल्क + घरेलू परिवहन + भंडारण

तुलना करने से पहले.

यूरोप फिर से अलग हो सकता है

यूरोपीय उत्पादन में उच्च श्रम और परिचालन लागत शामिल हो सकती है, लेकिन यह कहानी का केवल एक हिस्सा है।

यूरोपीय खरीदार इस पर अधिक जोर दे सकते हैं:

• recyclability

• विस्तारित निर्माता जिम्मेदारी

• स्थानीय आपूर्ति

• कम परिवहन दूरी

• विनियामक दस्तावेज़ीकरण

• स्थिरता आवश्यकताएँ

कुछ ग्राहकों के लिए, कम लीड समय, स्थानीय उत्पादन या विशिष्ट अनुपालन आवश्यकताओं द्वारा प्रति पाउच अधिक भुगतान करना उचित हो सकता है।

इसलिए:

न्यूनतम विनिर्माण मूल्य और न्यूनतम खरीद लागत आवश्यक रूप से एक ही चीज़ नहीं हैं।

उत्तर अमेरिकी खरीदारों के लिए मेक्सिको का एक अलग लाभ है

एक अमेरिकी कंपनी के लिए, मेक्सिको से सोर्सिंग भौगोलिक निकटता के कारण समीकरण बदल सकती है।

एक मैक्सिकन आपूर्तिकर्ता के पास हो सकता है:

• छोटे परिवहन मार्ग

• तेज़ पुनःपूर्ति

• कम इन्वेंट्री आवश्यकताएँ

• आसान क्षेत्रीय संचार

• लागू व्यापार नियमों और उत्पाद वर्गीकरण के आधार पर संभावित लाभ

यह उस ब्रांड के लिए मूल्यवान हो सकता है जो कई महीनों की पैकेजिंग इन्वेंट्री रखने में सक्षम नहीं है।

यदि कोई आपूर्तिकर्ता ग्राहक की इन्वेंट्री को चार महीने से घटाकर एक महीने कर सकता है, तो थैली की कीमत में $0.02 का अंतर कोई मायने नहीं रखता।

वास्तविक तुलना कुल भूमि लागत होनी चाहिए

एक उपयोगी सोर्सिंग फ़ॉर्मूला है:

कुल उतरने की लागत = उत्पाद लागत + टूलींग/सेटअप + सहायक उपकरण + पैकेजिंग + माल ढुलाई + शुल्क/कर + गंतव्य लागत

तब:

प्रति थैली उतरने की लागत = कुल उतरने की लागत ÷ उपयोग करने योग्य मात्रा प्राप्त हुई

शब्द प्रयोग करने योग्य मायने रखता है।

यदि 100,000 बैग का ऑर्डर दिया गया है और 2,000 बैग अस्वीकार कर दिए गए हैं, क्षतिग्रस्त हैं या अन्यथा अनुपयोगी हैं, तो उपयोग करने योग्य बैग की वास्तविक लागत नाममात्र कोटेशन से अधिक है।

इसलिए गुणवत्ता लागत चर्चा के अंतर्गत आती है।

सामग्री आमतौर पर खरीदारों की अपेक्षा से अधिक महत्वपूर्ण होती है

एक डॉयपैक में समान आयाम लेकिन पूरी तरह से अलग लेमिनेट संरचनाएं हो सकती हैं।

उदाहरण के लिए:

पीईटी/पीई

यह वैसा ही पैकेज नहीं है:

पीईटी/वीएमपीईटी/पीई

और न ही इसके समान है:

पीईटी/एएल/पीई

अंतर केवल दिखावे का नहीं है.

बाधा प्रदर्शन, कठोरता, सीलिंग व्यवहार, अस्पष्टता और सामग्री लागत सभी बदल सकते हैं।

ऑक्सीजन, नमी या प्रकाश के प्रति संवेदनशील उत्पादों के लिए, सबसे सस्ती संरचना आवश्यक सुरक्षा प्रदान नहीं कर सकती है।

दूसरी ओर, अनावश्यक रूप से जटिल लैमिनेट का उपयोग सार्थक लाभ प्रदान किए बिना लागत में वृद्धि कर सकता है।

इसलिए लक्ष्य होना चाहिए:

न्यूनतम सामग्री संरचना जो विश्वसनीय रूप से उत्पाद की प्रदर्शन आवश्यकताओं को पूरा करती है।

नहीं:

उपलब्ध सबसे महंगी संरचना।

मुद्रण एक और जगह है जहां लागत चुपचाप बढ़ सकती है

एक खरीदार कह सकता है:

''यह सिर्फ चार रंगों वाली मुद्रित थैली है।''

लेकिन उद्धरण इसके आधार पर बदल सकता है:

• रंगों की संख्या

• मुद्रण कवरेज

• मुद्रण विधि

• धात्विक प्रभाव

• मैट या चमकदार फ़िनिश

• स्पॉट यूवी

• पन्नी

• विशेष स्याही

• पंजीकरण आवश्यकताएँ

• SKU की संख्या

बड़ी मात्रा में मुद्रित एक डिज़ाइन प्रति डिज़ाइन छोटी मात्रा वाले दस डिज़ाइनों से बहुत भिन्न होता है।

उदाहरण के लिए:

50,000 पीसी × 1 डिज़ाइन

आमतौर पर इसकी तुलना में अनुकूलन करना बहुत आसान है:

5,000 पीसी × 10 डिज़ाइन

भले ही कुल मात्रा समान हो.

यह कई स्वादों वाले ब्रांडों के लिए एक महत्वपूर्ण बिंदु है।

लागत कम करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक: बैग का मानकीकरण करें

मान लीजिए कि एक स्नैक ब्रांड में छह उत्पाद हैं।

छह पूरी तरह से अलग पाउच विनिर्देश बनाने के बजाय, कंपनी मानकीकृत करने में सक्षम हो सकती है:

• थैली के आयाम

• सामग्री संरचना

• ज़िपर

• निचला निर्माण

• फिल्म की मोटाई

• मुद्रण विशिष्टताएँ

केवल कलाकृति बदलते समय।

इससे खरीदारी और उत्पादन योजना सरल हो सकती है.

हालाँकि, कलाकृति की मात्रा अभी भी मायने रखती है।

एक खरीदार को आपूर्तिकर्ता से पूछना चाहिए:

'क्या MOQ कुल मात्रा या प्रति कलाकृति मात्रा पर आधारित है?'

वह एक प्रश्न आश्चर्यजनक संख्या में उद्धरण संबंधी गलतफहमियों को रोक सकता है।

उन सुविधाओं के लिए भुगतान न करें जिनकी आपको आवश्यकता नहीं है

पैकेजिंग आपूर्तिकर्ता लगभग अंतहीन विकल्प पेश कर सकते हैं:

ज़िपर.

वाल्व.

टोंटी।

हैंडल.

लटके हुए छेद.

खिड़कियाँ।

खरोंचें फाड़ें।

लेजर स्कोरिंग.

मैट फिल्म.

चमकदार फिल्म.

धातुयुक्त फिल्म.

पन्नी.

स्पॉट यूवी.

समुद्भरण।

विशेष आकार.

कुछ उत्पाद वास्तव में इन सुविधाओं से लाभान्वित होते हैं।

अन्य नहीं करते.

एक व्यावहारिक पैकेजिंग विशिष्टता उत्पाद से शुरू होनी चाहिए:

उत्पाद को क्या चाहिए?

तब:

ग्राहक को क्या चाहिए?

तब:

ब्रांड क्या चाहता है?

उन सवालों के बाद ही आपको यह तय करना चाहिए कि कौन सी सुविधाएँ जोड़नी हैं।

यह उस सामान्य स्थिति को रोकता है जहां पैकेजिंग खरीदार उत्पाद को अधिक उपयोगी बनाए बिना थैली को अधिक जटिल बनाने में पैसा खर्च करता है।

एक डोयपैक कब एक फ्लैट बॉटम पाउच से अधिक मायने रखता है?

दोनों प्रारूप समान बाज़ारों में सेवा प्रदान कर सकते हैं, लेकिन वे अलग-अलग दृश्य और संरचनात्मक प्रभाव पैदा करते हैं।

एक पारंपरिक डॉयपैक में नरम, अधिक लचीला स्वरूप होता है और यह आम तौर पर कई स्नैक और सूखे-खाद्य अनुप्रयोगों के लिए कुशल होता है।

एक फ्लैट-बॉटम थैली अधिक बॉक्स-जैसी प्रस्तुति बनाती है।

यह पेशकश कर सकता है:

• एक मजबूत शेल्फ उपस्थिति

• अधिक परिभाषित फ्रंट और साइड पैनल

• एक प्रीमियम उपस्थिति

• अच्छी स्थायी स्थिरता

लेकिन अतिरिक्त निर्माण और सामग्री का उपयोग लागत को प्रभावित कर सकता है।

यदि आपका उत्पाद प्रीमियम कॉफ़ी ब्रांड के रूप में स्थित है, तो अतिरिक्त पैकेजिंग लागत उचित हो सकती है।

यदि आपका मुख्य उद्देश्य कम लागत वाला उच्च मात्रा वाला स्नैक पैकेज है, तो एक मानक डॉयपैक अधिक उपयुक्त हो सकता है।

इसलिए सही प्रश्न यह नहीं है:

''कौन सा बैग बेहतर है?''

यह है:

'कौन सी संरचना इस उत्पाद को अनावश्यक निर्माण के लिए भुगतान किए बिना पर्याप्त प्रदर्शन और शेल्फ उपस्थिति प्रदान करती है?'

तीन क्रय परिदृश्य

परिदृश्य 1: नया ब्रांड बाज़ार का परीक्षण कर रहा है

मात्रा:

2,000-5,000 पीसी

प्राथमिकता:

कम प्रारंभिक निवेश

महंगी फ़िनिश और अनावश्यक सुविधाओं से बचना एक उचित रणनीति हो सकती है।

इसका उद्देश्य सत्यापित करना है:

उत्पाद → पैकेजिंग → ग्राहक प्रतिक्रिया

एक बड़ी सूची बनाने से पहले।

परिदृश्य 2: स्थापित ब्रांड

मात्रा:

20,000-50,000 पीसी

प्राथमिकता:

कम इकाई लागत + पूर्वानुमानित आपूर्ति

यहीं पर वॉल्यूम स्तरों पर बातचीत करना अधिक मूल्यवान हो जाता है।

आपूर्तिकर्ता से पूछें:

10K / 20K / 30K / 50K मूल्य निर्धारण

और प्रत्येक चरण में कमी की तुलना करें।

इस खंड में, सामग्री अनुकूलन और SKU समेकन पर चर्चा करना भी सार्थक हो सकता है।

परिदृश्य 3: उच्च मात्रा वाला राष्ट्रीय ब्रांड

मात्रा:

100,000+ पीसी

इस स्तर पर, एक प्रतिशत का अंतर महत्वपूर्ण हो जाता है।

उदाहरण के लिए:

100,000 × $0.01 = $1,000

दस लाख टुकड़ों पर:

1,000,000 × $0.01 = $10,000

इस स्तर पर, पैकेजिंग खरीद को ''क्या आप कीमत में छूट दे सकते हैं?'' से आगे बढ़ना चाहिए

चर्चा में शामिल होना चाहिए:

• वार्षिक मात्रा

• उत्पादन की शेड्यूलिंग

• सामग्री क्रय

• इन्वेंटरी योजना

• एकाधिक शिपमेंट

• गुणवत्ता मानक

• मूल्य निर्धारण पुनः व्यवस्थित करें

• पूर्वानुमान

• इन्कोटर्म्स

• भुगतान की शर्तें

यह वह जगह है जहां आपूर्तिकर्ता संबंध एक बार के कोटेशन से अधिक मूल्यवान हो सकता है।

पैकेजिंग कोटेशन जो आपको माँगना चाहिए

डॉयपैक मूल्य निर्धारण का अनुरोध करते समय, आपूर्तिकर्ता को कुछ इस तरह भेजें:

उत्पाद: भुनी हुई कॉफी बीन्स

थैली का प्रकार: स्टैंड-अप डॉयपैक

आकार: 150 × 230 + 90 मिमी

सामग्री: पीईटी/वीएमपीईटी/पीई

मोटाई: अनुशंसित विशिष्टता की पुष्टि करें

मुद्रण: पूर्ण रंग रोटोग्राव्योर

फ़िनिश: मैट

क्लोज़र: ज़िपर

वाल्व: वन-वे डीगैसिंग वाल्व

मात्रा:
5,000 पीसी
10,000 पीसी
25,000 पीसी
50,000 पीसी

कलाकृति: 1 डिज़ाइन

पैकिंग: मानक निर्यात कार्टन

गंतव्य: यूएसए

कोटेशन अवधि: एफओबी / सीआईएफ / डीडीपी - स्पष्ट रूप से निर्दिष्ट करें

यह प्रारूप फ़ैक्टरी को सार्थक तुलना करने के लिए पर्याप्त जानकारी देता है।

इससे आपके लिए पांच अलग-अलग विशिष्टताओं की गलती से तुलना किए बिना पांच आपूर्तिकर्ताओं की तुलना करना बहुत आसान हो जाता है।

ऑर्डर देने से पहले पांच प्रश्न जो आपके पैसे बचा सकते हैं

न्यूनतम उद्धरण स्वीकार करने से पहले, पूछें:

1. क्या उद्धृत मूल्य ठीक उसी सामग्री संरचना पर आधारित है?

सिर्फ 'खाद्य ग्रेड' नहीं.

वास्तविक लैमिनेट के लिए पूछें।

2. क्या MOQ प्रति डिज़ाइन या कुल ऑर्डर मात्रा है?

यह विशेष रूप से तब महत्वपूर्ण हो जाता है जब आपके पास कई स्वाद हों।

3. क्या ज़िपर, वाल्व और अन्य सहायक उपकरण शामिल हैं?

एक्सेसरीज़ जोड़ने के बाद कम पाउच की कीमत बहुत अधिक हो सकती है।

4. क्या कोटेशन EXW, FOB, CIF या DDP है?

इनकोटर्म को जाने बिना, आप वास्तव में अंतिम लागत नहीं जान सकते।

5. जब मैं पुनः ऑर्डर करता हूँ तो क्या होता है?

एक पैकेजिंग आपूर्तिकर्ता एक आकर्षक पहली कोटेशन और दूसरे ऑर्डर पर एक अलग कीमत की पेशकश कर सकता है क्योंकि फिल्म, स्याही, एल्यूमीनियम या अन्य कच्चे माल की लागत बदल गई है।

एक अच्छे खरीद समझौते को मूल्य निर्धारण तंत्र को स्पष्ट करना चाहिए बजाय यह मानने के कि आज का कोटेशन अनिश्चित काल तक अपरिवर्तित रहेगा।

सबसे सस्ता पाउच शायद ही कभी असली लक्ष्य होता है

पेशेवर पैकेजिंग खरीदारों के लिए, उद्देश्य यह नहीं होना चाहिए:

'न्यूनतम पाउच कीमत वाला आपूर्तिकर्ता ढूंढें।'

एक बेहतर उद्देश्य है:

'मुझे वास्तव में जिस पैकेज विनिर्देश की आवश्यकता है, उसके लिए सबसे कम टिकाऊ लागत का पता लगाएं।'

वे बहुत अलग चीजें हैं.

एक सस्ती थैली जो बाधा प्रदर्शन में विफल रहती है वह सस्ती नहीं है।

कम इकाई मूल्य जिसके लिए छह महीने की इन्वेंट्री की आवश्यकता होती है, सस्ता नहीं हो सकता है।

यदि उत्पादन लाइन में पैकेजिंग खत्म हो जाती है तो छह सप्ताह बाद आने वाली $0.02 की सस्ती थैली सस्ती नहीं हो सकती है।

और एक अधिक महंगा स्थानीय आपूर्तिकर्ता अभी भी वित्तीय रूप से सार्थक हो सकता है यदि यह माल ढुलाई, इन्वेंट्री और पुनःपूर्ति समय को काफी कम कर देता है।

सबसे मजबूत खरीदारी निर्णय आम तौर पर चार चरों को संतुलित करने से आता है:

विशिष्टता + मात्रा + सोर्सिंग स्थान + कुल उतरने की लागत

अंतिम टेकअवे

डोयपैक मूल्य निर्धारण एक नंबर से निर्धारित नहीं होता है।

अंतिम लागत उत्पादन शुरू होने से पहले लिए गए कई छोटे निर्णयों का परिणाम है।

सही थैली निर्माण चुनें.

सबसे सरल सामग्री संरचना का उपयोग करें जो उत्पाद की आवश्यकताओं को पूरा करती हो।

अनावश्यक सामान से बचें.

जहां व्यावहारिक हो वहां SKU को समेकित करें।

केवल एक कीमत पर बातचीत करने के बजाय कई मात्रा स्तरों की तुलना करें।

और, सबसे महत्वपूर्ण बात, समान विनिर्देश और समान डिलीवरी शर्तों का उपयोग करने वाले आपूर्तिकर्ताओं की तुलना करें।

5,000-पीस ऑर्डर के लिए, कुछ सेंट महत्वहीन लग सकते हैं।

500,000-टुकड़ों वाले वार्षिक कार्यक्रम के लिए, वही कुछ सेंट दसियों हज़ार डॉलर बन सकते हैं।

इसीलिए पैकेजिंग लागत में कमी का मतलब आमतौर पर किसी कारखाने से 'बड़ी छूट देने' के लिए कहना नहीं है।

यह एक ऐसे पैकेज को डिज़ाइन करने के बारे में है जिसका निर्माण करना आसान है, इसे उचित मात्रा में ऑर्डर करना और वास्तविक पहुंच लागत की तुलना करना। हेडलाइन यूनिट मूल्य के बजाय

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर कस्टम लचीली पैकेजिंग खरीदने वाले ब्रांडों के लिए, यह दृष्टिकोण आमतौर पर खरीद आदेश जारी होने के बाद अधिक स्पष्ट उद्धरण और कम आश्चर्य की ओर ले जाता है।